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2017-11
风“华”正茂丨陶鸽:营销是一场步步为“赢”的荆棘之战
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《风“华”正茂》——龙虎国际置业集团人物志全新上线,用心讲述龙虎国际人最真实的故事。让我们从他们身上汲取榜样的力量,以平凡造就不凡,以奋进收获成长。

 

本期人物:

龙虎国际置业集团江城府营销部副经理 陶鸽

个人标签:

小身板大能量、敢于胜利、越挫越勇、爱旅行爱美食

 

 

图丨龙虎国际置业集团江城府营销部副经理 陶鸽

 

背说辞、谈客户、录系统

整材料、审合同、处理问题客户、

培训值班、盘客、跟踪回访、各种数据表格、

帮客户更名、加名、减名、看工地、

下乡拓客、路演、市调、

适应一日两餐、24小时开机

这是一名置业顾问的日常,也是陶鸽身处营销一线的自我修养。从置业顾问到营销部副经理,她依然坚持于细微之处亲力亲为,从不懈怠,她用全情投入和勤勉敬业诠释着“越努力越幸运”的青春箴言。

 

图丨龙虎国际置业集团江城府营销部副经理 陶鸽

 

 

步步为“赢”,营销用业绩说话

 

 

地产营销需要与之风雨同舟的人,而陶鸽对待工作的态度正不谋而合——敬业与韧性。从2012年毕业至今,陶鸽从未离开过地产营销。有人说,营销是一场步步为“赢”的荆棘之战,陶鸽对自我的要求一直是“让优秀成为习惯”,持续的销冠才是她的目标。

 

○ 2014年4月,陶鸽加入龙虎国际置业集团营销中心担任置业顾问。小身板的她却积聚着大大的能量,从营销战线一路披荆斩棘,很快就从龙虎国际的营销队伍中脱颖而出。“营销必须用业绩说话,既然选择了做一件事,那我就要竭尽全力做到最好”事实证明,陶鸽真的做到了!

 

图丨陶鸽在职期间多次勇夺销冠

 

○ 很多人觉得置业顾问就是“穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入”,陶鸽告诉我们干营销是需要激情的事业,这种感觉好像“站在火焰上跳舞”

 

置业顾问不是只要成交,而是全程的周到服务我们的客户都要随时随地的跟进,我就会和我的客户说有事情随时打电话给我,24小时开机很正常。而且不管你自己有什么样的负面情绪,都不可以把你的情绪带到工作上来,这样既不专业也会影响他人,保持微笑传递正能量,这是一名置业顾问的基本素养。

 

图丨龙虎国际置业集团营销中心冬猎战役动员会

 

择善而从,龙虎国际必有我师

 

 

常立志不如立长志。早在进公司时陶鸽便制定了自己的三年计划——三年内晋升营销经理。

 

○ 2015年6月陶鸽由龙虎国际·润园营销部调至龙虎国际·森林湖营销部担任置业顾问。同年9月晋升为龙虎国际·森林湖营销部主管,2017年7月陶鸽调至龙虎国际·江城府项目,并晋升为龙虎国际·江城府营销部副经理。陶鸽的第一个三年计划如期实现,她说自己最幸运的就是——“三年我跟对了三位老师。”

 

图丨龙虎国际森林湖团队合影

 

 

 

可以说我的每一任领导都是我学习的榜样,他们的工作态度和处事方法一直深深影响着我。最初我在龙虎国际公馆时间虽不长,但是陈莎总做事非常细心,像我现在合同细分、复审材料的习惯都是向她学习的。我跟着时间最长的是刘凡经理,她遇事沉着冷静,有问题迎难而上从来不怕。我以前遇到突发情况不知道怎么处理,现在我会主动去解决问题。如今来到芜湖项目,张露经理身上的坚持和韧性我觉得正是我还不够的。我需要学习的地方真的太多了。


 

指哪打哪,进军江城露锋芒

 

 

今年7月龙虎国际置业集团芜湖公司因势而立,时任营销部副经理的陶鸽背上行囊,勇挑重担,在江城埋下了一颗龙虎国际的种子。

 

○ 初到龙虎国际·江城府,一切从零开始,一切都不是想象中那么容易。市场环境、地域环境、生活方式的差异给项目营销带来了不小的挑战。伴随着项目前期的团队组建,面对龙虎国际最年轻的一支销售队伍,陶鸽对案场每一名置业顾问、以及保洁、保安逐一进行全面细致的培训。

 

图丨陶鸽为案场置业顾问进行培训

 

○ 9月30日,龙虎国际·江城府在万众期待中迎来了首次开盘,现场人声鼎沸,气势如虹,不仅高层快速去化,洋房开盘不到5分钟即全部售罄,去化态势再现“龙虎国际速度”漂亮的成绩单后是龙虎国际品牌的积淀与成熟,同时也是陶鸽和团队每位成员的倾力以赴。

 

这一批的置业顾问很多都是95、96年的,都好像是我的弟弟妹妹。这几个月我也一直在摸索方法,开心的是我看到他们一直在进步。开盘前所有工作都在紧张有序的进行,大家忙而不乱成熟了不少。我有信心我们一定可以再创佳绩!

 


图丨陶鸽与龙虎国际江城府团队合影

 

我愿做一颗会发光的螺丝钉

 

 

○ 三年的龙虎国际成长,让“团结、务实、开拓、奉献”的企业精神深深烙印在陶鸽的心里。对于刚进入公司的新人来说,也许会有人对于“奉献”一词有过不解和抱怨,但是陶鸽却有不同的理解。

 

企业好像一台高速运转的机器,我们每个人好比是这台机器的螺丝钉。如果我们都可以在自己的工作中有所成长,你会发现企业也在不断稳步前进,这便是“螺丝钉”的力量。

 

 

图丨陶鸽与龙虎国际森林湖团队合影

 

 

我觉得在龙虎国际这个大家庭里不断贡献力量,与其说奉献,不如说是用严谨务实的态度实现自我成长。一方面成就了自己的事业,一方面能为公司出创造价值,何乐不为?

 

 

心向往之,行必能至。

祝愿热情而努力的陶鸽

继续在龙虎国际这片星辰大海中绽放光彩。

 

图丨龙虎国际置业集团江城府营销部副经理 陶鸽

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